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售楼处软装设计解读


     售楼处作为楼盘形象的代言人,是楼盘接待、洽谈、销售的核心区域,80%以上的销售活动都在这里进行,因此售楼处的装修设计可谓是楼盘销售的重中之重,而售楼处软装亦至关重要,它是楼盘的核心精神的直观传达。售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口,它的形象设计,环境布局直接影响着顾客的情绪,出色的售楼处软装不仅能突出楼盘特色而且能给客户带来美观精致的视觉冲击从而带动客户的情绪,激发购买欲。
    由于在售楼处设计时在建筑、环境等方面会有诸多的限制,这可能会导致售楼处的优势不能展现出来或者展示效果欠佳,而在软装设计上其低廉、快捷的造价与施工可以适当将售楼处的优势夸张放大,突出售楼处的优点,给顾客留下深刻的好的印象,吸引更多的顾客,从而增加楼盘的销量。
    在进行装修时,硬装虽对工程的硬伤进行改造有着很大的优势,软装在这方面也有很大的修改空间。例如,通过改变售楼处家具的摆放位置,利用售楼处整体的色调,灯光等元素调整室内的气氛和采光度等也可以对硬伤的修复起到作用。另外,在楼盘进行设计时,由于装修成本、环境、定位等原因,在售楼处的装修设计上可能会为了突出某一功能,而忽略了其他功能的展现,这一点可以通过适当的软装设计进行弥补,使售楼处的各项功能达到最优。对于售楼处软装首先考虑接待区、展示区(包括橱窗、舞台、概念展示)、服务区(洽谈、休闲)、签约区(财务区)、一个辅助功能(卫生间)等部分的装修设计功能,这些区域尽量将客户相关的活动都集中在一起,既有利于增加人气,又便于客户之间的相互感染,同时,财务区设置在相对封闭的区域内是设计的基本原则。其次是办公区域,包括发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室(更衣室)、会议室、储物室、总控室等,这部分要在注意实用性的同时提升品质。
     好的楼盘会说话,好的售楼处同样也会招引顾客,售楼部作为最容易激发顾客购买欲望的地方,他将统领整个楼盘,微缩整个楼盘,作为点睛之笔的售楼处软装设计应遵循哪些原则呢?
一、软装配饰风格应与销售楼盘一致。
    售楼处除了建筑规格外,配饰的风格同样能突出销售楼盘的整体格局和特色,因而售楼处的软装配饰种类和档次,细至配饰的颜色、样款、造型和纹理都应与所售楼盘协调吻合。纵使售楼处的空间有限,也应该选择少量合适的的配饰来体现其特点,并往往能起到画龙点睛的效果。
 二、售楼处软装配饰的摆放位置需谨慎。
    一般售楼处的软装配饰分为楼盘展厅内堂摆设和户外摆设两种。户外售楼处又划分为厅堂搭建和独立接待中心两种,前者一般紧靠楼盘厅堂,后者则一般在主干道旁,但不会离楼盘太远,而售楼处的软装配饰一般包括招聘、条幅、标志、围板、展台及摆设等,因而要对其位置进行合理的划分。
三、软装配饰应注重细节及客户体验。
    部分售楼处室内装饰典雅大气,在功能区增加水吧和书房等休息区可让顾客得到更好的体验和归属感。同时,在不影响房间建构的前提下,独立增设一些人性化的功能区域及饰物,可进一步营造舒适的气氛从而拉近与顾客之间的距离。一个欧式挂钩,一道装饰线脚,一个软装细节往往能渗透出处卖家对顾客无微不至的关怀和尽善尽美的的追求,并能充分展示出楼盘的风格及品位。